Enterprise Account Executive (m/w/d)

Voll- oder Teilzeit (w/m/d) ENTERPRISE ACCOUNT EXECUTIVE Wir liefern innovative digitale Lösungen für die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden, sowohl für Fortune-500- Unternehmen als auch für lokale KMU. Wir geben uns nicht mit Ideen oder Strategien zufrieden, sondern wir wollen für unsere Kunden und die Welt um uns herum etwas bewirken. Und das tun wir seit Jahrzehnten. Kommst Du in unser Team, um auch etwas zu bewirken? AUFGABEN Du bist für die Middle-of-Funnel- und Bottom-of-Funnel-Aktivitäten unseres Vertriebs verantwortlich. Du arbeitest eng mit dem Chief Sales Officer und den SDRs von i-ways zusammen, um unsere Vertriebsstrategie umzusetzen. Du bist verantwortlich für die Generierung und den Abschluss neuer Projekte, die unseren Kunden helfen, ihre Probleme zu lösen. Potenzielle Kunden identifizieren und mit ihnen Kontakt aufnehmen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln; Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Champions und Entscheidungsträgern in den Zielunternehmen aufbauen und stärken; Kundenbedürfnisse in ihrer Komplexität verstehen, um maßgeschneiderte Lösungen für spezifische Probleme zu entwickeln; Überzeugende Präsentationen und Angebote entwickeln, die das Wertversprechen von i-ways darstellen; ANFORDERUNGEN Du hast richtig Lust darauf, anspruchsvolle Projekte im digitalen Setup zu verkaufen und Deine Skills als Menschenkenner und Argumentationsprofi einzusetzen? Perfekt wären die Folgenden: 4-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb für B2B-Tech-Branchen Einschlägige Branchenkenntnisse (z. B. Digitalisierung, Weblösungen, E-Commerce usw.) und technisches Grundverständnis. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Hubspot). Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und potenzielle (technische) Lösungen zu entwickeln. modern ausgestatteter Arbeitsplatz flexible Arbeitszeiten / remote working attraktives Vergütungspaket mit zusätzlichen Leistungen gelebte Feedbackkultur